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品牌化招商与差异化养商创变新思维铜电缆

时间:2020年05月18日

2015年伊盾门窗开启服务型品牌之路,启动“百城千店,万里行”活动,此次活动与经销商一对一培训服务取得了巨大的成功,并连续第五年荣获中国门窗十大品牌荣誉。

采访嘉宾:佛山市南海伊盾门窗有限公司总经理 袁南京

《中国铝门》:您好,袁总!首先恭喜伊盾近期扩建新厂房至4万多平方米,在行业遇冷的情况下,企业能顺势而上,你认为在市场不景气的情况下能做到这样的成功因素包含了哪些?

袁总:我认为今天伊盾能有这样的成就我非常感谢伊盾门窗的兄弟姐妹和公司优秀的销售团队,实际上对于我们的销售团队来讲,市场没有景不景气,只有愿不愿意努力的人。伊盾的每一个人都是非常努力的,特别是我们的销售团队。所以我认为今天的伊盾迅速发展,主要包括了三点:一、强大的团队力量;二、产品品质的保障;三、完善的配套服务体系。门窗企业,只有不断完善这三方面,才会发展的越来越好。

《中国铝门》:门窗行业深度转型,行业的内外部环境发生了变化。贵公司今年是否也进行了转型升级?升级情况如何?

袁总:一、在产品方面。伊盾门窗品牌定位于中高端,一直是以中高端产品占领市场,我们每年会根据中高端市场的需求研发推出三次新品。二、形像方面。我们除了扩建厂房,加大了生产线,还统一了公司及专卖店形像。三、对于经销商的招商制度也做了升级,公司从“重招商”在今年变成了“重养商”这一变化,在目前看来,这一项变化效果是令人非常满意的。

《中国铝门》:据悉,2015年——伊盾门窗开启服务型品牌之路,启动“百城千店,万里行”活动,并连续第五年荣获中国门窗十大品牌荣誉。此次活动与经销商一对一培训服务维持了近半年的时间,取得了巨大的成功。您认为此次走访活动,最大的意义是什么?带来了哪些影响?举办此活动是出于什么样的考虑?

袁总:刚刚谈及了伊盾门窗今年“重养商”计划,所以当时出于的考虑就是希望通过伊盾的努力去帮助和协助伊盾的经销商解决各类问题,让他们在业绩能不停的翻倍增长,达到共赢,后续所带来的影响,就是伊盾的经销商对总部更加信任与支持。在其中也发现了自身的一些不足,这对公司之后的发展有一定的影响,其实很多问题能够站在经销商的立场去想,就不成问题。

《中国铝门》:大多数行业的领军企业都在品牌建设下很大的功夫,而贵公司作为行业的名企,也必是深谙其道,公司今年大手笔聘请“银幕第一硬汉”邵兵倾情代言伊盾门窗,如此巨资投入,伊盾是怎么考虑的?

袁总:伊盾门窗是出于一个品牌运营模式,所有决策都会考虑品牌发展的问题,之所以选择明星代言,选择邵兵成为我们的形象代言人,都是考虑到第一硬汉邵兵的形象与公司的质量如钢的产品紧密相关,也非常符合我们的企业文化。

《中国铝门》:门窗企业都流行“终端为王”这一说法,企业该如何让终端不“中断”,企业在市场督导这块又是如何去做的呢?

袁总:作为定制化门窗企业来说,除了过硬的产品之外,我认为重要的还是服务以及对经销商的扶持。公司不断的打造优质产品,能不断地能满足客户的需求,并且在服务这一块做到位,这才是对终端市场团队最好的扶持。

《中国铝门》:企业要求得长期生存和不断发展,就必须制定明确的企业长远战略目标。采访最后请您简单介绍一下伊盾未来的发展规划与目标?

袁总:现在是互联网+的时代,伊盾门窗在近几年一定会走线上与线下紧密结合的发展道路,让客户亲身体验我们的产品,让伊盾门窗的经销商轻松快乐的挣更多的钱,达成双赢。

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